行业特色

　　通化市作为吉林省的重要城市之一，是全省政治、经济、文化和商贸较为发达的城市，在全省经济总量、工业、第三产业、财政收入、金融业、投资等各个领域都是具有很重要的位置，多项指标位于全省各地市前列。

　　通化市产业优势比较突出，有三大重点支柱产业，分别是医药、冶金、食品。目前，这三大支柱产业发展已初具规模，2010年三个支柱产业增加值占通化市工业增加值的比重达到77.9%，在通化市的经济发展中发挥着重要的作用。在继续巩固壮大支柱产业的基础上，进一步发展机械制造、建材、能源等优势产业的思路，是特色产业协调发展的格局，机械制造、建材、能源等优势产业的快速发展，对全市工业经济未来发展起到主要支撑作用。

　　通化市依托工业园区，重点发展工业水平，构建具有一定影响的特色工业区和新城区；确定了以市区带动县域发展，形成第三产业核心区域，在核心区内，优先发展商贸、物流、房地产、旅游、金融、文化、教育、信息、中介等产业，逐步形成现代化、多功能的区域发展。就通化市各城区的产业发展来看，逐步形成了以建设城区为主中心，形成“主副中心、分散组团，轴向发展”的城区发展格局。

　　近年来，通化市的工业发展强劲，在国民经济中所占比重在稳步提升，产业结构不断优化，第一产业，第二产业和第三产业比重稳定增长，工业化程度逐步增强。

　　图表3： 2010年通化市各产业结构分布情况

　　营销活动

　　通化分行并入吉林银行后，紧紧围绕创新与发展两大主题，牢牢把握效益与安全两条主线，努力探索符合市场经济规律要求的质量效益型集约化经营管理之路，促使业务规模日益扩大，管理水平不断提高，经济效益持续攀升。

　　“以客户为中心，以市场为导向” 提高市场认知能力，锁定目标客户，在全面分析区域经济环境、行业状况和综合贡献度前提下制定科学合理的营销推进方案。

　　进一步提升服务手段和服务水平，充分利用吉林银行产品平台的优势，寻求新的增长点和突破点，密切同各级地方政府的联系，在有效巩固各类财政性存款及专项基金的同时逐步扩大其市场份额。

　　成功案例

　　通化师范学院综合教学楼建设项目融资

　　（一）客户基本情况

　　通化师范学院是由吉林省教育厅投资组建的全额拨款事业单位，，多年来与某国有商业银行一直有着较好的合作关系，由于该院综合教学楼（图书馆、文科楼、艺术楼）建设项目的需要，迫切需要融资以缓解项目资金的紧张问题。

　　（二）我行切入点

　　通化师范学院是吉林省东南部唯一的一所高等院校，学院现初具规模，整体水平已进入全省同类学院的前列。经我行分析后认为，通化师范学院基础设施建设完备，生源稳定，有较好的发展前景，只是不能找到合适的担保。

　　（三）与我行合作情况

　　我行得到消息后，马上向总行请示，可否以学院的事业收入（学费及宿费收入）作为质押。经总行同意后，通化师范学院以该院的事业收入（学费及宿费收入）作为质押在我行办理了项目贷款8000万元。

　　（四）综合收益情况

　　通过此次授信师范学院偿还在中国银行通化分行3000万元的贷款，将基本帐户（包括基建户）从中行移至我行，我行为其提供结算帐户的相关服务，日均存款达到4000万元。

　　学院将学费专户从农行移至我行，我行为其提供相关服务，日均存款达到1500万元。

　　学院850余名教职员工的工资都由我行代为发放。每年代发金额 2600万元，年沉淀资金1000万元。

　　学院现在校学生9325人，可联动我行长白山卡9000余张，月沉淀资金300万元。

　　以上业务不但能为我行带来中间业务收益，还提高了客户对我行的了解，为我行带来了更多的潜在业务和客户。