行业特色

　　四平市重点支柱产业主要是农副产品（含食品）和机械加工制造两个行业。经过多年的发展，两大支柱产业优势更加明显，工业增加值占到全市工业增加值的50%以上。

　　1.农副产品加工业

　　四平市充分发挥农畜产品资源优势，实现了由粗加工向精深加工、由中间产品向终端产品的转变，大幅度提高了加工转化的附加值，在粮豆、畜禽、饮品、果蔬等领域建设了一批精深加工重大项目，壮大了一批具有一定比较优势的农副产品深加工龙头企业。

　　（1）粮豆深加工。

　　四平市利用丰富的玉米资源，强化玉米深加工主导地位，积极发展大豆精深加工产品。四平市以中粮黄龙工业园、天成玉米开发有限公司、红嘴农业高新技术开发有限公司、新天龙酿酒有限公司、慧泽磷脂公司等为龙头，向玉米深加工方向发展，同时发展醇类、酸类、变性淀粉类产品，以及绿色纤维加工业。此外，四平大豆加工技术较为先进，开发出大豆蛋白、异黄酮、核酸、大豆肽等系列产品，并不断提高产品科技含量和附加值。

　　（2）畜禽加工。

　　四平市大力发展畜禽深加工业，重点支持了公主岭华正牧业、五洲禽业有限公司、辽河昌源禽业有限公司、铁西巨丰实业有限公司等重点畜禽加工企业。“十二五”期间，四平市计划做好肉制品的精深加工，积极开展畜禽内脏、毛、骨、血等副产品的综合利用；进一步扩大鹿的养殖及加工，培育壮大鹿及其它动物保健品生产企业等工作。

　　（3）饮品加工。

　　目前，四平市啤酒、饮料、牛奶、矿泉水等产品总产量达到100万吨左右，创建出宏宝莱、金士百、吗咪乳业等一系列名牌产品，并不断加快伊通矿泉水资源的开发生产。

　　（4）果蔬加工。

　　以公主岭春发绿色食品有限公司等企业为龙头，重点开发以西红柿、胡萝卜、苹果梨、葡萄等为原料的果蔬汁加工项目，并重点扩大以速冻保鲜为主的蔬菜深加工产品规模，达到年产10万吨。

　　（5）饲料加工。

　　依托粮豆副产品、秸秆、苜蓿草等农产品优势，大力调整和优化产品结构，开发生产多品种、多系列的饲料产品；同时，应用生物、化工等技术，研制生产安全、高效的饲料添加剂。

　　2.机械加工制造业

　　四平市充分发挥比较优势，立足原有基础，以信息技术和先进适用技术改造机械加工制造配套业，提高研发设计、核心元器件、单项加工以及系统集成水平，推进企业设立模具、铸造、锻造、检测等技术中心，形成了建设装备制造及配套、汽车零部件、行走机械三大体系。到2015年，四平市规划机械加工制造业总产值突破1000亿元，年均增长30%。

　　（1）装备制造及配套。

　　四平市在换热器、风机等特色专用设备制造产业具有比较优势，换热器产量占到了全国1/4强。其中，巨元换热器设备有限公司、维克斯换热器设备有限公司等换热器、金丰股份有限公司高效鼓风机、四平市梨树铁塔制造有限公司风电铁塔、艾斯克机电开发有限公司农副产品深加工系列成套设备等重大项目的建设，将进一步增强四平该行业的比较优势。此外，现代重型装备有限公司、海格机电设备公司、四开电器设备公司、立山机械制造公司等一批企业是目前四平该行业发展的重点企业。

　　（2）汽车及汽车零部件产业。

　　四平处于一汽的产业辐射范围之内，因此其发展和整合了汽车零部件工业，在轴承、方向机、轮胎、汽车仪表、铸件、微电机、内饰件、车轮等汽车零部件配套产品形成了一定的生产能力，并出现一批有代表性的企业，如方向机械有限公司、吉林省轴承集团轿车、慧宇仪表电气公司、公主岭玛钢公司、港德内饰件制造有限公司、洪达车轮有限公司等优势企业。“十二五”期间，四平市计划加快从金属零部件拓展，从卡车零部件向轿车零部件拓展，从普通配件向高科技含量的关键配件拓展，从生产汽车零部件向给整车配件拓展，从自己独立办厂向与外商联合办厂经营拓展，推动汽车零部件及相关产业改造升级，形成辐射全国汽车行业的零部件配套产品大产业化雏形。

　　（3）行走机械。四平市该行业主要在收割机、装载机、专用汽车、改装车等产品方面形成了一定的生产能力，代表企业有恒业工程机械公司、东风装备有限公司、一汽四平专用汽车厂、东风客车厂、奋进改装汽车公司、金优改装汽车公司等。“十二五”期间，四平市将扩大农用机械生产规模和种类，提高自主研发能力和产品市场占有率，解决企业改造重组问题，支持企业快速健康发展。

　　营销活动

　　四平分行对公司客户实行分层营销管理，以进一步优化全行营销资源配置，不断提升竞争力。同时，努力挖掘自身优势，根据自身特点，细化和落实多项措施，着力构建各专业横向、上下级纵向互动的分层营销体系，着力提高服务层次和客户综合贡献度，促进我行公司业务发展。 2011年的营销活动主要从以下三个方面展开：

　　1、锁定目标客户，落实联动营销责任。四平分行围绕确定的100户法人授信客户、100户对公重点存款大户和10户国际结算户等分行、支行两级联动营销重点客户，制定营销指引图，明确各层级人员的营销责任，建立定期分析反馈制度，按月考核营销进度，深入推进分层营销体系建设，着力提升公司业务的市场竞争能力和盈利能力。

　　2、整合客户信息，确定各自维护客户。我行将我市公司有贷客户收集归类在一起，从中筛选出本年度分支联动、支行营销的客户名单，确定各自重点维护的客户，着力健全涵盖客户存款、信贷、理财、银行卡、电子银行等各专业的信息共享平台，进一步增强市场营销的针对性和有效性。

　　3、创新营销模式，推进营销项目管理。我行积极尝试直接营销维护，进一步明确“谁营销、谁负责”的分层营销责任制。同时继续实施联动营销、链式营销等多种营销模式，健全产品交叉销售机制和客户信息共享机制，不断提高营销服务效率。并积极探索建立跨客户、跨产品和跨前后台的营销团队，积极推进营销项目化管理。

　　成功案例

　　吉林省梨树铁塔制造有限公司，始建于1972年。公司生产输电线路镀锌铁塔，广播电视微波塔，钢桅杆及其构件坚固件制造，具有30多年的铁塔生产历史，公司是东北同行业中最大的现代化铁塔制造企业。

　　2010年由于国家投入大量资金加快城市电网改造和完善农村电网，给铁塔行业带来难得的发展机遇，但也使企业自有流动资金不能满足生产经营的需要。由于吉林省梨树铁塔制造有限公司已成为四平各类企业中的佼佼者，面对金融行业激烈的同业竞争，加之四平现有的经济环境,吉林省梨树铁塔制造有限公司无疑是竞相争夺的优质客户。

　　我行按照锁定目标客户，实施联动营销的策略，由分行、支行两级联动对该客户营销。为该客户已在我行办理了2亿元的银行承兑汇票，增加了我行的中间业务收入，同时该公司大部分资金在我行账户周转，所有职工在我行办理长白卡及代发工资业务使我行取得了较大的综合收益。