行业特色

　　2009年12月30日，吉林银行成立大连分行，迈出了跨区域发展的第一步，标志着吉林银行真正实现跨区域发展和成为区域性股份制商业银行。从吉林到大连，吉林银行为滨城金融业注入了一股强大的新生力量。

　　滨城大连是东北老工业基地振兴的龙头，在辽宁沿海经济带“一核、一轴、两翼”的战略布局中，大连的核心地位和龙头作用被进一步明确，大连将建设成为“东北亚国际航运中心、东北亚国际物流中心和区域性金融中心”，着力构筑具有国际竞争力的“现代产业聚集区”，促进以大连为核心的辽宁沿海经济带成为我国新的重要增长极。这是继‘东北亚重要国际航空中心’之后，国家再次赋予大连新的战略定位。同时，大连市提出了进一步优化城市战略布局、加快推进产业向高级化转型、提升和完善城市功能、对外开放水平等实施意见。大连将迎来新一轮大发展、大开发、大开放。

　　大连分行以此为契机，在总行和监管当局的大力支持下，密切跟进大连重大项目建设，围绕区域主流行业，好中选好、优中选优，挑选出符合我行发展战略和信贷投向的项目和优势企业，提供全方位的金融服务，包括融资信贷、贸易结算等诸多方面，力求与地方经济同发展，共跨越。

　　分行重点支持的行业企业如下：

　　一、钢铁制造行业——东北特殊钢集团有限责任公司

　　东北特殊钢集团有限责任公司（简称东北特钢集团）是由原大连钢铁集团、抚顺特钢集团、北满特钢集团于2004年9月重组而成的大型特殊钢生产企业。集团注册资本364417万元，截止到2010年12月末，资产总额359亿元。以生产经营高质量档次、高附加值特殊钢为主营业务。东北特钢集团名列“2010中国企业500强”第386位和“2010中国制造业企业500强”第206位。

　　东北特钢集团目前四大主导产品分别是：不锈钢长型材、轴承钢、　　工模具钢、汽车用钢。此外，东北特钢具有六大拳头品牌产品分别是：高温合金、精密合金、高强钢、特殊钢丝、银亮材、大异型锻件。东北特钢集团目前还拥有10条国际先进水平的专业化生产线，分别是：（1）轴承钢棒材、大盘重线材生产线；（2）汽车用钢生产线；（3）不锈钢棒材、大盘重线材生产线；（4）特种合金棒、锻件、板、带、丝生产线；（5）模具扁钢生产线；（6）模具钢大模块及锻件生产线；（7）合金钢银亮材生产线；（8）合金钢丝生产线；（9）成品轧辊等大异型锻件生产线；（10）无缝钢管生产线。目前，大连和抚顺两大基地正在各投资百亿元、北满基地投资227亿元进行新一轮大规模技术改造，将建设工艺装备、科研技术、产品质量和环境保护达到国际一流水平的特殊钢生产基地。

　　东北特钢集团是中国特钢行业的龙头企业，被誉为中国特钢行业的“旗舰”，也是国家振兴东北老工业基地发展以及辽宁省“五点一线”沿海经济带发展的重点扶持对象之一。随着东北特殊钢集团有限责任公司大连基地搬迁改造的顺利实施，东北特钢集团将实现产业升级,产能增加和打造世界最大特殊钢生产基地的最终目标。

　　全新的东北特钢集团是各家商业银行积极扶持的主要对象。面对激烈的同业竞争，大连分行行领导班子多次拜访企业高层，上下联动，跟踪服务，经过卓有成效的工作。目前企业在我行授信总量达到14.5亿元，分行还将通过国内结算、国际结算、网上银行等多样化的服务手段与这家东北最大的特钢企业开展全方位的合作，从而有力地支持我国国防军工、航天航空、机械制造和石油化工等工业发展，同时对于树立我行品牌形象起到积极的促进作用。

　　二、仓储物流行业——大连普集置业发展有限公司

　　大连普集置业发展有限公司（简称普集置业），由于其中、外方股东均是国内外知名企业，尤其是中方股东大连港集团有限公司，为大连地区最具规模的大型企业之一。作为大连港的经营主体，将为普集置业提供极大的支持，因此普集置业在成立初期就成为大连金融同业争夺的优质客户。公司正式投入运营后，由于大窑湾保税港区内实际上仅有该公司的仓储设施可供出租，因此该公司在保税港区内具有市场垄断地位。但当时我行尚未成立，2009年同业银行已对其进行授信人民币8000万元整。

　　2010年大连分行成立后，将其确立为重点营销对象，并立即展开了全方位多渠道的营销。通过不懈努力，分行同普集置业建立了较好的合作基础。但该公司当时已经取得同业授信，资金需求不大，我行业务受阻。面对这种情况，分行及时调整营销思路，仔细分析了企业情况和我行产品，发现同业授信方案的设计与企业实际需求不匹配，分行立即提出了符合企业实际需求的授信方案，成功替代了他行贷款，获得了企业的高度认可，并为我行下一步拓展大连港集团有限公司，扩大我行同业影响力打开了局面。

　　三、进出口贸易——大连吉粮进出口贸易有限公司

　　2010年，大连市外贸自营进出口总额502亿美元，占辽宁省的62%、东北地区的40%，外贸依存度达到64% ，大连正朝着区域性国际贸易中心迈进。

　　吉粮集团是国内两家拥有玉米和水稻进出口资质的企业之一，作为吉林银行总行级重点客户，其进出口业务一直是大连分行关注重点。吉粮集团大连吉粮进出口贸易有限公司成立于2007年11月，是吉林粮食集团进出口有限公司控股的从事进出口贸易的专业公司，以大豆贸易为主要业务，直接与世界各国客商签约，开展对外贸易和外汇结算业务，公司已与国际20多家知名粮商建立起长期稳定的合作关系。

　　由于大连吉粮进出口贸易有限公司经营情况良好，财务状况稳定，其股东实力较强，与其合作也面临着有力的同业竞争。为不断提升我行经济效益和社会效益，经过我行积极运作、企业高度配合，分行成功开出了系统内第一笔3,011万美元的进口信用证，并以此为突破口，逐步与大连吉粮进出口贸易有限公司乃至吉粮集团建立起长期的合作伙伴关系，开始了双方全面的业务往来。分行通过国际信用证、流动资金贷款等方式有力地支持了公司的生产与需求，对于分行贸易金融业务发展，扩大中间业务收入，实现跨越式发展迈出了坚实的步伐。

　　此外，2010年开业的大连分行，与国家开发银行大连市分行、中国融资租赁有限公司等六家重点客户签署了全面战略合作协议，与国合远渔建设签署了鱿钓船融资合作协议，完成了间接银团贷款、转贴现、融资租赁等一批重点业务的报批和投放。大连分行积极参加大连市各项“信贷资金调度会”、“融资洽谈会”、“银政企项目对接”、“中小企业融资服务会”等活动，及时掌握重点项目和重点企业的融资需求，为进一步服务辽宁省和大连市地方经济发展助力。