行业特色

　　白城位于吉林省西北部,在行政上辖洮北区、洮南市、大安市、通榆县、镇赉县5个市县,是我省重要的粮食基地和畜牧业基地。进入21世纪，随着全国农产品供求形势的变化，买方市场的形成，传统农业在经受资源制约、自然风险的同时，又要承受市场的挑战。为改变传统的农业发展观念，突破广种薄收、粗放经营的传统经营方式，实现农业增长方式的重大转变，把农业带入内涵发展、少种高产、精养高效、高产优质的集约经营轨道，从而达到农业增效、农民增收、地方财政实力增强的目标。

　　在发展农业产业化经营工作中，白城市立足资源，突出特色，逐步培育壮大主导产业。水稻加工龙头企业30个，占龙头企业总数的4.6％，年加工水稻22.5万吨，占全市水稻总产量的30％；杂粮杂豆龙头企业120个，占龙头企业总数的18.3％，畜产品加工龙头企业25个，占龙头企业总数的3.5％，共加工白条鹅210万只、白条肉鸡180万只、加工肉牛13万头、加工奶制品2万吨。甜菜加工龙头企业2个，占加工龙头企业总数的0.3％，年加工甜菜19万吨，占全市甜菜总产量的47.5％；烤烟加工龙头企业2个，占龙头企业总数的0.3％，年加工销售烤烟12万担；辣椒龙头企业8个，占龙头企业总数的1.2％，年加工销售辣椒2.45万吨。农业产业化经营促进了我市主导产业和规模生产基地的发展。

　　发展农业产业化，必须解决资金投入问题。几年来白城市坚持多元化投资方针，不断拓宽资金筹措渠道。从全市所有者权益清查统计结果看，龙头企业注册资本金为5.2亿元，其中国有资本1.05亿元，占总资本的20.2％；集体资本1.13亿元，占总资本的21.8％；个人资本3.02亿元，占总资本的58％。投资主体的多元化，打破了公有制经济成份一枝独秀的局面，形成了公有制经济、个体私营经济共同发展的格局。

　　农副食品加工业和交通运输设备制造业是白城地区的重点行业。2010年，农副食品加工业和交通运输设备制造业销售收入占白城市全部工业行业销售收入总量的比重分别达到了34.75%和10.89%。相对重点行业还有农畜产品资源加工、汽配、纺织服装、医药、能源和建材6个行业。另外，风力发电项目是白城地区项目建设的主导产业。

　　营销活动

　　白城分行寻求特色化、差异化发展道路，以白城市能源开发、粮食生产、特色农产品加工、区域商贸和生态农业“五大基地”建设为契机，采取全员客户经理，全行直销模式，充分发挥机制灵活、决策快、效率高的特点和优势，实现信贷业务规模快速增长。

　　白城分行一直以贴近当地政府，寻求与当地政府以及龙头企业的深度合作，充分发掘地方资源、支持地方建设、发展地方经济。未来发展定位：服务地方经济，主动作为，积极展业，实现白城区域精品银行。

　　白城分行充分利用与地方政府的密切关系，积极推进与政府部门合作，主动开展业务营销，努力扩大我行存款市场份额。同时，发挥资源支撑作用和部门联动作用，利用产品创新和产品交叉销售方式，深入挖掘客户潜在资源，将基本客户的上下游合作伙伴发展成为我行的基本客户，增加综合收益，提升客户忠诚度，推动我行对公存款营销工作开展。

　　白城分行充分提高对市场的认知力，进一步锁定目标市场和目标客户。一方面是选择符合国家及我行信贷投向要求的重点企业，信贷资源主要向符合国家宏观经济政策和产业导向、综合收益率高、抗经济周期波动性强、资金流比较稳定的重点行业、优质客户倾斜，大力支持绿色产业、低碳经济。另一方面是选择资本收益率和综合收益高的客户，组织人员大力开展产品组合营销、交叉营销、部门联动营销，努力发展链式营销。

　　针对白城市经济总量小，支柱产业附加值低，中小企业规模小，抗风险能力不强的实际，白城分行加大了营销工作力度，深入调研，反复论证。明确“抢夺”优质大客户，介入政府项目建设，拉动公司和机构业务，扩大市场占有率，调整资产、负债和收入结构，努力实现可持续发展的目标。

　　成功案例

　　白城师范学院是吉林省西部唯一的一所本科院校。其前身是白城师范高等专科学校，始建于1958年。2000年8月，白城林业学校并入白城师范高等专科学校；2002年3月经教育部批准升格为本科院校。2007年与东北师范大学联合培养硕士研究生。2008年以优良的成绩通过了教育部本科教学工作水平评估。学院现已发展为师范与非师范教育协调发展的教学型省属普通本科院校。学院占地面积56.39万平方米，馆藏图书82万册。学院设有23个系（部、院），33个本科专业，全日制在校学生10087人。在学院的不断进步中，现有的教学条件已经不能满足其发展的需要，甚至有些已经成为其发展道路中的绊脚石，为此学院迫切需要大量资金来解决眼前遇到的问题。学院在中国银行白城分行原有4300万元贷款，因刚刚取得一定的发展，不能够全部偿还，且仍有资金需求，中国银行方面又难增加授信额度，进过我行的研究决定，先期为期授信7500万元，这笔资金的注入，一方面解决了学院基础设施建设方面的资金不足，另一方面缓解了学院各方面的资金压力。我行为白城地区教育事业的发展做出贡献的同时，也取得了学院师生的赞誉。目前学院在我行办理代发工资业务，我行还为学院教师提供优惠的个人贷款服务。

　　依据总行营销投向指引，结合当地实际情况和分行发展现状，白城分行成功营销道君药业、中一精煅、金事达等重点企业，通过对客户进行走访、接触、调查以及提供各项增值服务，与客户建立了长期的友好合作关系。