行业特色

　　加快发展新材料产业。主要围绕建设东北重要的新型铝型材生产基地、东北重要的新型建筑材料基地和国家差别化氨纶、芳纶生产基地等方面。着眼于扩大规模、提升技术及产品层次、增强市场竞争力、提高新材料产业化水平。重点发展特种合成纤维材料、高性能特种合金材料、复合材料、新型建筑材料、有机高分子材料和其它新材料等六大系列新材料。到 2010年，实现新材料产业产值150亿元以上。

　　大力发展健康产业。主要围绕建设全国有一定影响力的健康产业基地和打造生物药城两方面。着眼于深度开发高端产品、扩大市场份额、抢占技术至高点。提高产品和产业的核心竞争力，把健康产业打造成为强势产业，打响健康辽源的品牌。重点发展生物制药、保健品和有机食品加工业。到2010年，实现健康产业产值180亿元以上。

　　积极发展传统优势产业。主要围绕建设东北重要的水泥生产、装备制造生产及纺织袜业生产基地。着眼于整个存量资源，进行高新技术改造，提升产业、产品的科技含量，使传统优势产业焕发新的生机与活力。重点发展装备制造、建材、冶金、纺织服装等产业。到2010年，实现传统产业产值150亿元以上。

　　营销活动

　　积极调整贷款投向，重点支持一批符合国家产业政策、主业突出、产业关联度大、核心竞争力强的转型企业，促进产业在发展中升级，并激活带动企业向“专、精、特、新”方向发展，延伸其产业链条，带动企业和社会效益“双赢”。首先，稳定存量，挖掘增量。其次，以资产业务带动负债业务的发展。三是，大力开展中间业务。四是，大力发展贸易融资业务。五是，稳定现有存款，增加活期存款占比。六是，抢抓市场先机，锁定目标客户，根据客户需求，储备优质客户资源。七是，抓重大项目营销，巩固和拓展高端客户市场。

　　成功案例

　　今年以来，辽源分行认真践行年初确立的“效益年、夯实年、管理年”的管理方针，充分利用当前宏观经济形势，强化营销区域内大型企业，重点关注优质企业的资金需求。在一季度末成功营销辽源矿业（集团）有限责任公司，为其办理半年期银行承兑汇票质押贷款1亿元，并实现中间业务收入75万元。

　　辽源矿业（集团）有限责任公司，注册资本7.8亿元，总资产51.44亿元，集团公司现有职工24,095人，已成立60多年，累计生产原煤2.3亿吨，上缴税金19亿元。辽源矿业（集团）有限责任公司是全国煤炭工业百强企业之一，吉林省煤炭工业骨干企业。作为辽源地区唯一一家优质大型国有企业，矿业集团有限公司一直是金融同业争抢的对象。分析此次营销案例，具体经验总结如下：

　　一、认清形势，积极营销。一直以来辽源矿业集团都与工行保持着密切的合作关系，但今年以来由于国家紧缩的货币政策，让国有大型商业银行普遍可用资金不足且票据贴现利率较高，辽源分行充分把握机会，由分支行领导积极营销，为辽源矿业集团办理了来自吉林银行的第一笔贷款。

　　二、持续关注，等待机遇。自矿业集团有限公司在我行开立结算账户以来，分行以及相关支行就一直密切关注矿业集团的资动向以及营运需求，通过与企业的良好沟通，矿业集团仅去年就为辽源分行贡献日均存款7500万元。也正是多年来分支行的不懈努力，使吉林银行辽源分行从地区众多金融同业中脱颖而出，与矿业集团建立更加深入的合作关系。

　　三、总行的大力支持。辽源分行与矿业集团建立合作意向后，总行对该笔授信业务给予了极大的支持，从提申请到放款，整个过程在五个工作日内完成，使矿业集团对于吉林银行的高效率工作也是赞誉有加，为双方建立更加深入的合作关系打下了良好的基础。