行业特色

　　（一）石油化工行业

　　---吉林油田公司是我市最大的石油生产企业，主营业务是石油天然气勘探开发及销售。现有员工4.8万人，公司资产原值515亿元，净值335亿元，共有油水气井2万口，各类管线1.3万公里，中转站68座，联合站16座，主要专业设备2.3万台（套）。截至目前探明石油储量12.46亿吨,天然气储量826亿立方米。2007年石油勘探继英坨、大情字井之后，又发现红岗北、海坨子两个亿吨级规模效益储量区，全年提交探明、控制、预测三级石油地质储量2.07亿吨;天然气勘探获得历史性重大突破,长深气田全年提交探明、控制、预测三级储量1570亿立方米，2007年提交油气三级储量当量首次超过3亿吨，创造了新的储量增长高峰。全年油气当量突破650万吨，年均增产50万吨。全年实现销售收入190亿元，利润110亿元。

　　---松原石油化工有限责任公司是我市地方较大的石化企业，始建于1970年，石油炼制能力50万吨/年。目前有50万吨/年常压；35万吨/年催化装置（两套）；15万吨/年气体分离装置；6万吨/年混合碳四芳构化装置；4万吨/年催化干气综合利用装置。2008年2月，2009年6月，吉林省松原石油化工股份有限公司与长春伊通河石油销售有限公司达成转股协议，公司重组后，长春伊通河石油经销有限公司在吉林省松原石油化工股份有限公司的持股比例为87.37%，出资金额6，920.55万元；松原国有资本经营有限公司占股比例12.63%，出资金额1000万元。

　　（二）化工类行业

　　中化吉林长山化工有限责任公司。中化吉林长山化工有限公司前身是吉林省长山化肥厂，现隶属中化化肥公司子公司。该企业位于吉林省松原市前郭尔罗斯蒙古族自治县长山镇，地处松嫩平原，系吉林省50户重点企业之一，始建于1969年5月，1976年1月投产，以重油为原料年产合成氨5万吨，尿素8万吨。经过30多年的发展，至2003年底，形成以褐煤为原料，采用恩德粉煤常压气化技术生产合成氨，是国内首家采用该技术生产合成氨的企业，具备年产合成氨18万吨、尿素30万吨，是吉林省最大的优质化肥生产企业。其主导产品-尿素占吉林省总产量的60%以上，产品符合GB2440—2001规定。公司正在寻求投资、合作伙伴再次进行改扩建，最终实现年产合成氨30万吨、尿素52万吨的生产能力；多元素高浓度复合肥具备50万吨生产能力，是吉林省最大的优质复合肥生产企业；具备年产液体二氧化碳30000/m3、液氧40000/m3、液氮44000/m3、液氩6100/m3、氢气720000/m3（12万瓶）的生产能力，是东北最大的工业气体生产企业，也是吉林省惟一拥有医用氧生产许可证的企业，工业气体主要供应吉林、黑龙江、辽宁等省；年产1000吨的吗啉装置处于国内领先水平，产品质量国内一流；塑料编织袋1500万条/年、智能仪表800台(套)/年、工业碳黑、其它化工产品。集团公司注册资本38566万元，现有六个子公司、二个分公司，资产总值128262万元，在册员工3054人，具有专业技术职称的技术人员479人，其中高级职称88人、中级职称208人。

　　公司占地1388.19万平方米，东邻松花江7.5公里，长白铁路和302国道线（一级公路）从厂南1.5公里处通过，企业有铁路交接场和铁路专用线，有自备内燃机车，公路铁路交通运输十分便利。

　　该企业以振兴东北老工业基地为契机，以服务"三农"为己任，通过资源循环利用及能源和环境的整体优化，实现可持续发展。近期目标是实现年产合成氨30万吨、尿素52万吨、建设5MW的自备电站，实现热、电自给，大幅降低成本。另一方面做好向碳—化工方向发展的前期储备，规划好20万吨甲醇装置及其深加工项目。在2010年前完成20万吨二甲醚装置建设，进入清洁能源供应企业行列。

　　2009年末该企业资产总计72,523万元，产品销售收入56,460万元，利润总额1,736万元，由于历史包袱沉重，以前年度亏损严重，未分配利润达到-32213万元。

　　（三）玉米深加工业

　　松原市现有规模以上玉米深加工企业7户，年转化玉米400万吨，占全市玉米年产量的80%左右。2009年受金融危机影响7户企业累计完成产值90.1亿元，同比下降1.1%，占全市规模以上工业产值的9.7%，同比下降1.3个百分点；累计完成增加值15.3亿元，同比增长11.9%，占全市规模以上工业增加值的4.3%，同比增加0.4个百分点；盈亏相抵后累计实现利润-4.5亿元，同比增亏3亿元。金融危机使松原市玉米深加工企业遭受严重打击，7户企业在2009年度或出现停产状态或降低生产水平，企业虽然在当前国际经济开始复苏，国内经济向好的背景下恢复生产，却面临多种困境，复苏艰难。

　　（四）水利电力行业

　　大唐长山热电厂隶属于中国大唐集团公司，位于吉林省松原市前郭尔罗斯蒙古族自治县长山镇境内。始建于1969年5月，总装机容量为69.3万千瓦，年发电量可达30多亿千瓦时。主要承担吉林省中西部地区电力供应和系统调峰任务。同时向毗邻的长山化肥厂供热，年供热量达50万吉焦。大唐长山热电厂是集发电、供热于一体的国家大一型企业，是吉林省中西部地区的主力发电厂。

　　2009年，大唐长山热电厂实现利润5197万元；全年完成发电量39.9254 亿千瓦时；发电厂用电率完成7.47%，比上年降低0.04%；供电标准煤耗，完成368克/千瓦时，创历史最低；机组利用小时完成6560小时。

　　长山龙源电力技术开发公司作为大唐长山热电厂多种经营的龙头企业，几年来，他们以自家200MW机组的基础，全力开拓电力检修市场。每年可实现产值1000多万元。

　　在“十一五”期间至“十二五”期间，长山厂将实施“三步走”战略。即：2007年—2010年为第一阶段，紧紧抓住吉林省中西部地区电源结构调整，百万风场建设需要电压支撑的有利时机，实现两台60万千瓦机组扩建工程开工建设，达到超百万电厂的目标。第二步，“十一五”末和“十二五”初，充分利用国家“以大代小”政策，进行两台华能机组技改工程，扩建一台60万千瓦机组，或者异地建设两台30万千瓦供热机组。第三步，从“十二五”到2020年，完成两台二十万千瓦机组“以大代小”工程，扩建一台100万千瓦机组。这一战略性规划，确立了利用20年的时间，使长山厂装机容量达到280万千瓦的目标。

　　松原市重点发展“三四二”产业，即做大做强石油化工产业，生物化工和农产品加工三大主导产业，培育壮大电力、医药、建材、旅游四个优势产业，加速发展石油和汽车两个配套产业。松原分行结合松原市产业规划及战略目标，把石化行业、水电煤气热、商贸物流业、农副产品加工制造等行业确定为我行的目标行业。

　　营销活动

　　松原分行的营销将是复杂的专业化营销，交叉营销，立体化营销，松原分行的客户经理团队一定能在对公业务支持、能力水平方面提升起来。这些团队将是吉林银行精英的一个缩影。只有这样，才能集中最优势的资源，创造最高的效益。

　　根据国家产业政策，结合我行《对公授信业务投向指引》，积极调整贷款投向，重点支持一批符合国家产业政策、主业突出、产业关联度大、核心竞争力强的转型企业，促进产业在发展中升级，并激活带动企业向“专、精、特、新”方向发展，延伸其产业链条，带动企业和社会和社会效益“双赢”。首先，稳定存量，挖掘增量。其次，以资产业务带动负债业务的发展。三是，大力开展中间业务。四是，大力发展贸易融资业务。五是，稳定现有对公存款，增加活期存款占比。六是，抢抓市场先机，锁定目标客户，根据客户需求，储备优质客户资源。七是，抓重大项目营销，巩固和拓展高端客户市场。

　　松原分行采取一把手与公司条线分层营销相结合的综合营销方式，上下联动、信息资源共享，分行维护营销高端核心客户、支行维护基础客户。将营销目标分解到人员和岗位，制定具体的方案和措施。

　　为保障我行营销策略的有效实施，将采取一线营销人员负责客户信息收集，与客户密切沟通，保持信息的对称性；分行公司银行部根据一线客户经理提供的信息制订具体营销方案及措施；根据营销方案及客户权重采取分级次营销策略。

　　积极调整贷款投向重点支持一批符合国家产业政策、主业突出、产业关联度大、核心竞争力强的转型企业，促进产业在发展中升级，并激活带动企业向“专、精、特、新”方向发展，延伸产业链条从而带动企业和社会效益“双赢”。一、稳定存量，挖掘增量。二、以资产业务带动负债业务的发展。三、增加保理、保函等业务额度，大力开展票据业务。四、积极推广我行新的融资产品。五、对借款主体合规收入稳定有可靠还款来源的事业法人客户进行开发。六、积极的利用政府投资“安居工程、棚户区改造工程等民生工程”的有利时机，为其提供搭桥贷款业务满足其过度性资金需要。

　　2010年，我行对公业务以战略性新兴产业、支柱型产业、内需依托型产业、国家振兴规划产业为信贷投放范围，并结合吉林省经济结构、重点发展的行业确定以下行业为我行投放重点：交通设备制造业、电力行业、公用事业（包括水及燃气的生产业）、石油行业、石油化工行业、农产品及农资行业，符合授信条件的客户较少。

　　根据我行年初制定的发展规划和总行实施“安全港授信”营销要求，我行在上半年选择松原区域内的10户企业进行了储备和已有10户正在落实授信条件。具体投放的行业是我市把调整和优化产业结构作为推进经济转型的核心任务，立足发展壮大我市“三大产业”，遵循国家产业政策，研判重点产业发展趋势，推进高新技术产业化，传统产业高新化，支柱产业规模化，企业布局原因化，重点支持六个接续替代产业，构建新的产业发展格局，再造产业集群优势。　　松原分行通过与政府招商局、经济局、统计局、发改委、国税局等相关部门合作，了解目标客户经营状况以及企业发展前景，针对企业实际情况及融资需求，实行一户一策的营销策略，为企业提供适宜的金融产品，设计详细的授信方案，最终达到营销目的。

　　成功案例

　　2011年初以来，吉林银行松原分行在分行领导的带领下，在总行大力协助下，对辖区内重点行业、重点企业进行一次摸底，深入了解辖区内企业具体情况，确定具体营销目标，制定具体营销计划。其中：对中化长山化肥厂拟授信1,5000万元目前已经和企业达成共识;对松原市土地收储中心拟授信7个亿，目前该项目已经报送审批中心松原分中心；对民营油田MI能源公司原8个亿授信已到期，企业有继续合作意向，我行将对其进行进一步授信，同时MI能源公司将为我行提供其上下游优质客户供我行选择，我行将对其开展相关金融服务，对拉动我行对公存款、中间业务增长具有很大贡献；2011年2月为亿丰路桥开办保理业务3,200万元，此笔业务的开办，将为我行今后在此业务领域开展合作奠定良好基础。长春市伊通河石油有限公司与我行有多年的良好合作关系，在我行办理仓单质押业务6,000万元，目前企业积极谋求与我行进步合作，我行将为长春市伊通河续作6,000万元仓单质押业务。