作为九台区的新进金融机构，在九台农商行的强势垄断情况下，吉林银行九台福临大街支行逆势而上，突破险阻， 8月13日至9月22日，40天的试营业期间，存款时点余额10295万元，理财保有量4609万元，手机银行签约累计1433户，新客开卡1461张、新客手机注册1350户；自营收单累计87户、联合收单累计66户；三方支付绑卡累计822户、微信绑卡累计886户。于试营业期间完成行内下达的各项指标，取得首月AUM破亿，增幅域内同业第一的好成绩。

　　一、坚定不移 践行零售新逻辑

　　九台福临大街支行紧跟总分行战略部署，坚定不移推动零售变革。

　　厚积薄发，坚持广泛宣传。年初筹备期，支行将“获客”作为预热宣传的第一要务。通过开展春节集赞赠礼活动、建立社区营销推介群、利用外拓团队地毯式走访，建立营销台账等方式，夯实获客基础；积极拓宽宣传覆盖面，支行全员利用班后发放宣传单，开展微信群包保各单位进行宣传等，全力推动产品营销与客户拓展；全员践行服务初心，宣讲金融知识，使吉林银行品牌形象深入人心。

　　群策群力，推动全员营销。制定开业后存款5000万的营销活动方案，支行长带头营销，各级管理者积极落实，坚持做大AUM方针不动摇，充分调动全员积极性，在支行内形成“赶、帮、超”的营销氛围。在全员共同努力下，存款目标超额完成，新客手机银行注册、微信绑卡、快捷支付、资金归集等完成率保持在90%以上。

　　尽善尽美，争做同业标杆。根据九台区银行金融业竞争激烈，客户需求多元化的特点，确立了“以客户为中心”的服务理念。在倾听一线诉求、了解客户需求的同时，及时调整服务政策，形成适用于九台区客群的服务机制。多次邀请总分行内训师开展专项培训，组织开展服务标兵评比，提升全员服务意识和水平，以做“老百姓最信赖最满意的银行”为目标，将客户基础做实做牢。

　　二、转变观念 拓宽获客渠道

　　九台福临大街支行在重视零售业务发展的同时，加强公私联动，拓展客户群体，夯实客户基础，圆满完成“两全”业务指标。

　　一把手营销，全行联动。及时掌握政府机构类业务信息，一把手带头主动营销，对实现突破的重点客户，迅速跟进，确保快速落地。目前，已全面营销九台区社保局、医保局财政项下的各类专户，初步达成承接九台区医保全部业务合作意向并制定专项金融服务方案。截至9月22日，开立对公账户41户；贷款业务储备1490万元。

　　异业联盟，拓展优质商户。与车管家等行业领军单位开展合作，实现批量获客累计180户，目前已在商议合作为我行客户提供增值服务，同时产生客户裂变效应。支行自营收单外拓人员2名、累计签约87户、沉淀资金156万元。

　　紧跟导向，开展惠农金融。紧跟总分行部署，开展惠农金融服务站工作，支行行长带队绘制先导图，发掘资源人物，督导站点建立及营销宣传。签约惠农服务站5个，累计开卡245张，存款时点余额1250万元，储备惠农金融服务站点3家。同时，惠农金融车管家店营销区内出租车共1567台，带动收单业务营销。

　　三、玉汝于成 弘扬奋斗者文化

　　九台福临大街支行筹备初期面临重重困难，在总分行党委指挥部署下，全行上下大力弘扬奋斗者文化，成立之初，确定了突出个金业务、突破机构业务、做好公司业务、做强个贷和普惠业务的整体经营思路。同时制定“6个必保”的经营目标：一是必保自助设备开机率；二是必保营业时长；三是必保资金备付率；四是必保“一把手”亲自厅堂营销；五是必保客户满意度；六是必保电子银行产品签约率。支行员工信心十足，以高涨的热情、奋进的激情、深耕县域，以优秀文化塑造人、以科学制度规范人、以合理机制调动人、以优良风气感染人，引领团队建设和业务发展迈上新台阶。

　　试营业工作的顺利开展，离不开区域内客户对吉林银行的认可和信赖。随着吉林银行在九台区市场影响力和品牌认知度的不断提升，九台福临大街支行必将在新的起点上快速发展。九台福临大街支行将以更高标准、更严要求，积极完成总分行部署的目标任务，继续践行“以客户为中心”的服务理念，扎根县域、服务本土，在服务百姓的日常工作中，让吉行服务更有温度，做群众信赖的贴心银行、满意银行。