云为公司是长春化肥经销商，专门代理K牌化肥，由贵州某磷肥生产厂商专项供货。2009年春耕时期，又到了化肥行业的销售旺季，云为公司化肥销量瞬时间猛增，不仅货源出现走俏，进货资金也出现了困难。此时，该公司总经理王先生了解到贵州生产厂商与吉林银行有合作协议，并且自己为其签约经销商，王先生马上派人来到吉林银行办理此项业务。

　　客户经理小李接待了他们。小李根据云为公司实际情况，结合贵州生厂商为该公司核定的授信额度，为其设计了如下金融方案：

　　1）吉林银行与贵州总厂、云为公司签订三方协议；

　　2）吉林银行与云为公司签订授信合同、银行承兑汇票协议；

　　3）云为公司提供吉林银行所需材料并开立结算账户和保证金账户；

　　4）云为公司向贵州生产商提交订货计划合同；

　　5）经贵州生产商核准确认后，云为公司交付首笔约定比例保证金，吉林银行核准后开出银行承兑汇票，并由吉林银行直接交付贵州生产商；

　　6）贵州生产商向云为公司发送与首笔保证金额度相同的货物；

　　7）云为公司陆续存入相应保证金，贵州生产商将根据吉林银行确认向云为公司发出相应货物，直至到期解付票据；

　　8）如票据到期未解付，由贵州生产商垫付相应价款。

　　开展此项业务后，云为公司的资金来源有了保障，销售业绩越来越好，市场占有率稳步提升。一批货物销售回款后马上又可以得到不间断的货源供应，不仅销售量上去了，对农业发展的支撑也起到了积极的作用。

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