北冥有鱼，其名为鲲，化而为鸟，起名为鹏。

　　怒而飞，其翼若垂天之云。鹏之徙于南冥也，

　　水击三千里，抟扶摇而上者九万里——庄子　

　　由长白大山深处奔流而出的浑江，流至有百余年历史的北疆重镇通化时，做了片刻的停留，旋即奔向远方。

　　在长白脚下，浑江岸畔，吉林银行通化分行在金融体制改革的风雨中悄然屹立。

　　吉林银行通化分行前身为通化市城市信用社，于2008年11月以合并重组的方式加入吉林银行。加入吉林银行初期，由于经营理念不新，市场规模不大，资产质量不高，品牌价值没有形成，影响和制约着企业的发展步伐。近几年在市委市政府关注下、市人民银行和银监分局指导下，紧紧依靠总行党委的正确领导，积极应对、破解各种复杂困难局面，认真贯彻落实总行发展战略，坚定不移地走差异化、特色化发展道路，以打造具有核心竞争力的现代商业银行为目标，立足于“服务地方经济、服务中小企业、服务城市居民”的市场定位，“抓经营、控风险、促发展”，以努力成为区域内一流“好银行”为工作目标，经过全行干部员工的共同努力，努力推进经营模式和增长方式的转变，经营规模迅速扩大，资产质量明显改善，盈利能力显著增强，实现了资产、负债双过百。

　　2015年分行党委提出的“优结构、练内功、搅市场、做储备”的要求，指导分支行科学细分市场。进一步明确营销主攻方向和措施，制定符合客户需求的金融服务方案，使客户定位更加符合通化分行的战略要求。

　　强化领导，服务小微提上日程

　　全力推进，务求银企共同繁荣

　　随着中国银行业的飞速发展,各大商业银行都在你追我赶地发展其核心竞争力,以争取在市场占有其一定的份额.作为地方性城商行，吉林银行通化分行在支持区域小微企业发展壮大的进程中，始终坚持“一起成长，一起分享”的核心价值理念，以打造“服务小微企业第一行”为目标，在服务区域经济发展，服务小微企业的工作中，推进了一系列服务创新措施，在社会上树立了吉林银行良好的品牌形象，通化分行的发展历史上写了下光辉的一页。

　　2013年，根据总行有关精神，通化分行吹响了向支持区域小微企业发展的进军号角。他们成立了以行长为组长的领导小组，抽调政治素质高，业务能力强，具有责任心的员工走上小微企业服务分中心岗位，充实壮大小微服务客户经理队伍，为打好打胜服务小微这场战役做好了组织准备。

　　他们坚持以创造共赢为指引，做好、作实小微金融服务。坚持“区别对待、一行一策、一企一策”原则，实现由“经营产品”向“经营客户”转型，由“单项产品营销”向“综合金融服务”转型。搭建小微金融业务组织架构，围绕产业集聚区、开发区、产业园区，侧重支持优质实体经济小微企业；扩大平台业务服务范围，努力实现下岗再就业小额贷款业务在我市县域内的全覆盖。突出发展专业市场和商场业务金融产品，大力发展“信贷工厂”模式，充分利用核心客户名单，精耕细作供应链金融，强化全产业链营销模式；同时关注民生问题，有效支持了通化市民生事业蓬勃发展。累计为通化市梅河果仁行业、围钢企业群、人参种植加工经销等各类小微企业发展融资35亿元，实现了经济效益、社会效益双丰收。截止6月末，各项小微企业贷款净增8.55亿元，提前完成了总行下达的全年工作目标。

　　眺望前瞻，服务小微已成趋势

　　准确定位，支持发展担纲主力

　　历史的车轮隆隆驶过，承载着通化分行的沧桑巨变；跨越式发展的日月星辰，描述着干部员工艰苦奋斗的孜孜探索，当2015年厚重而强势到来，在人们的心中留下了清晰不灭的道道辙印……

　　加入吉林银行六年来，不管宏观经济形势怎样变化，通化分行在区域重点项目建设、支持小微企业发展和服务民生普惠金融、纳税创收等方面做出了尤为突出的贡献，为通化市区域经济跃上新台阶起到了有力的推动作用。为深入贯彻总行党委提出的小微金融“手续简便、效率提高、风险可控、激励到位”经营基调，通化分行全面实施统一思想、加快发展、严控风险、提升价值、快速推进小微金融优先发展战略，进一步确立了小微金融优先发展战略的导向、政策的推动、资源的匹配极大鼓舞了全条线员工的积极性，同时也认识到小微金融业务所承载的转型发展的重要使命，把培育优质的中小企业客户作为优化信贷结构、控制经营风险的重要举措。他们深入市场，调研分析各行业中小企业经营特点和规律。针对中小民营企业“急、频、小”的融资需求特点，大力开办国内保理贷款、流动资金循环贷款、个人经营性贷款、下岗再就业小额担保贷款、定点医疗机构鉴证贷款等多种授信业务。努力提供增值服务，积极开办多种中间业务，满足企业业务需要。利用资源优势，为企业提供咨询服务，向企业反馈最新的市场信息和行业分析，为企业的发展决策提供指导帮助。加强和中小企业联系，增加与中小企业的感情互信，逐步与中小企业建立稳定的信贷关系。在加大中小企业的信贷投入力度的同时，严格控制风险，严防不良贷款产生。

　　燃烧激情，照亮小微业务方向

　　丰富内涵，踏上创新发展之路

　　乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。企业的发展如逆水行舟，不进则退。做为市场新生力量，他们承接希望，继往开来，开始了经营转型、创新发展、坚定不移的走差异化特色化发展道路的奋斗历程，描绘出通化分行小微业务的宏伟蓝图。

　　镜头之一：研发定点医疗鉴证贷款项目。2010年，通化分行通过市场调研，主动研发了以通化市医疗社会保障部门为核心，针对通化市定点医疗机构、医药连锁公司及药店融资的新的小微企业融资产品。该小企业融资产品的研发和使用不仅填补了该产品在我市的空白，解决了通化市定点医疗机构和药店融资难的问题，且为分行带来了较好的综合收益。同时也将吉林银行小企业品牌注入到医疗行业。六年来共为通化市定点医疗机构和药店融资1.5亿元。

　　小企业主管行长亲自带队走访，为客户提供融资服务

　　镜头之二：研发商场商铺助业贷款项目。他们研发了大型购物中心商圈的微小业户融资产品。该产品的使用满足了商场、百货内微小企业因融资额度小、贷款时间短、资金需求急而融资难的问题。主要针对通化中东新天地购物中心、欧亚集团通化购物中心中的商场业户、业主进行授信，在解决微小客户群体融资难问题的同时，联动社区业务，为客户办理银行卡，提供POS、理财等一系列金融服务，为小微企业客户健康、持续、发展提供了一个有力的基础和保障。

　　客户经理在商场为小微为企业提供融资咨询。　　

　　镜头之三：针对围钢经济圈开展保理业务。通化分行小微企业服务团队时刻走在支持地方经济发展的第一线。长期以来，一些围钢中小企业担保方式多数并不符合流动资金贷款的要求，贷款难问题一直困扰着通钢上下游企业的发展。通钢股份是我省最大的钢铁企业，通化分行在充分掌握其行业特征、回款方式、还款能力的前提下，达到保理贷款品种相关要求。在这种情况下，他们与通化钢股份建立合作关系，以通钢铁股份为核心企业，以上游原材料供应商为服务对象设计了“1+N”批量保理金融服务方案，保理限额为7亿元。通过全方位的服务与跟进，与通钢股份的合作关系逐步得到了升华，通钢股份成为通化分行最大的保理合作单位。

　　镜头之四：大力支持果仁行业授信业务。梅河口市果仁产业从七十年代末开始起步至今，经过多年生产加工和市场销售产业发展历程，已经形成了成熟的果仁产业基地。到目前为止，梅河口市的果仁市场份额已占全国80%，全球的60%，形成了以红松籽加工为主的特色产业，果仁产品成为我省重要的特色出口农产品，梅河口市是吉林省政府命名十大土特产品专业市场之一。果仁加工和销售是梅河口市的特色产业之一。是重要出口创汇产品，经过多年的发展，积累了雄厚的实力，建立了稳定的市场，国内外享有较高的知名度。　　

　　2013年初，通化分行通过引入担保公司的方法，对果仁行业进行授信，最高为果仁行业28户企业授信11,850万元，在与果仁行业客户合作的3年中，果仁行业客户的信誉度较好，从未发生过违约情况，为通化分行带来较大的收益。

　　梅河果仁企业代表赠送锦旗。　　

　　镜头之五：拳头产品--下岗失业人员小额担保贷款。根据通化市《关于支持就业困难人员、返乡创业农民、高校毕业生等享受小额担保贷款扶持政策意见的通知》精神，通化分行开办了下岗失业人员小额担保贷款。贷款履盖全市各县域，积极有效地支持了下岗失业人员、返乡创业农民工、高校毕业生、就业困难人员等人员的自主创业，深受广大群众的喜爱，并形成品牌效应。在通化，只要提到下岗失业人员小额担保贷款，人们就会想到吉林银行，人人都会说吉林银行办理下岗失业贷款。该贷款项目的启动推广，起到了积极帮扶的作用，推动了相关人员的脱困步伐，带动就业人员达万人，有效解决了当前农民工、下岗再就业和失业人群的实际问题，同时也带动了我市经济的发展。

　　吉林银行通化分行举办小微企业对接仪式。　　

　　大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。经过几年的卓绝奋斗，骄人的业绩呈现在业界面前。从初期的扩张总量到现在提升质量，通化分行为实现“源于城商行、高于城商行”的目标，有效突破地方银行经营局限，根植通化沃土，与地方党政和社会各界协同努力，休戚与共，为树立良好的小企业金融品牌和社会形象做出了应有的贡献。