为加大对小微企业的资金扶持力度，进一步助推小微企业经营发展，吉林银行吉林汇通支行率先推出与吉林市医保局医保合作金融服务方案，深度剖析吉林市医保局拨付各类医院及药房医保回款的周期特点，以客户实际资金需求为服务宗旨，积极走访摸排辖区内资金需求企业实际困难，潜心制定出一套适合医药行业的特色、全行首推方案类业务，从而加大了对医药行业内初创期、成长期企业的资金贷款支持力度，实现全行医保方案业务零突破。

　　吉林银行吉林汇通支行依托吉林市医疗保险管理局采用“1+N”授信业务模式。“1”为我行确定的机构客户吉林市医疗保险管理局，“N”为医保入围的企业（包括医院及连锁药店）。目前，给予吉林市医保局总体授信额度6000万元，额度期限3年，利率视授信申请人的综合贡献度不同，给予基准上浮30%-40%的优惠定价区间。担保方式以医保企业对吉林市医保局的应收账款回款作为质押，并由企业法定代表人及占比20%以上的股东承担连带责任保证，同时企业在我行开立不可撤消的回款专户，由吉林市医保局出据医保结算监管帐户申请书、市医保结算资金扣划决定书。在出账方面对额度内的单笔融资业务，根据总行特别授权批复情况，在合规前提下，简化流程，快速出账。

　　为树立品牌形象，推动医保融资方案的顺利开展，使吉林市医保局准入范围的客户群体充分了解此项创新业务，吉林银行吉林汇通支行对医保准入企业客户进行了全面营销，通过实地走访、印发宣传单、建立医保融资业务网络咨询等方式，向医保客户进行业务宣传。

　　在吉林银行吉林汇通支行坚持不懈的努力下，医保客户群体在不断的扩大。为了简化医保方案项下贷款业务的办理流程，汇通支行尽力做到资料简化、审批及时，通过吉林市医保局的增信作用，弱化医保入围企业的质押担保要求，从根本上破解了小微企业“融资慢、融资难”的难题。

　　吉林市船营区善德堂药品经销有限公司作为吉林市医药行业内规模最大的单体零售药店，多年来经营良好，但由于在2012年采购部分胶囊类药品，受到了浙江、河北等地区问题胶囊事件影响，造成此部分胶囊类药品的积压。老百姓对胶囊药品的排斥造成了公司的回款困难。面对其他药品的采购，公司人员的开支等各项经营支出，公司陷入了资金周转不灵的困境。这时，吉林银行吉林汇通支行向其抛出了橄榄枝，在受理此笔业务后在最短的时间内为其发放了300万元医保定点医疗机构鉴证贷款，为其解决了融资需求。2015年3月，我行得知其贷款将于6月结清，便提前与其联系，并了解企业经营情况，询问其是否仍有资金需求。在与善德堂药品公司的沟通后得知，公司仍需部分资金周转，我行在结清存量贷款后又为其提供资金支持，既节约了企业的融资成本，又无需担心还款后银行因信贷规模的约束无法及时给予续贷的问题，满足了小微企业“短、小、急、频”的资金需求特点。

　　企业外景

　　银企对账

　　客户经理向企业讲解业务流程

　　无独有偶，吉林宏伟医药有限公司由于在2012年采购部分胶囊类药品，受到了浙江、河北等地区问题胶囊事件影响，造成此部分胶囊类药品的积压，销售回款出现困难。面对其他药品的采购，公司人员的开支等各项经营支出，公司陷入了资金周转不灵的困境。这时，听说了吉林银行的医疗鉴证服务体系，主动来到吉林银行吉林汇通支行了解、申请资金需求，吉林汇通支行短时间内高效为其发放了500万元医保定点医疗机构鉴证贷款，解决了其经营资金周转的需求。

　　吉林市龙潭人民医院2013年由于经营资金周转不畅，吉林汇通支行经过调查、了解，第一时间介入企业，为其介绍医疗鉴证服务系列产品，得到企业高度认可，符合其经营融资需求，吉林汇通支行为其发放了1200万元医疗鉴证贷款，获得贷款资金后，吉林市龙潭人民医院同年经营销售及利润同比大幅增长，近年的经营中，不断得到吉林银行的资金支持，目前，吉林市龙潭人民医院经营成果占域内同业前列。

　　医疗鉴证方案服务体系开展以来，累计出账笔数为11笔，累计额度为5600余万元。目前，现有账面出账为4笔，分别为吉林市龙潭人民医院1200万元，吉林市博华医院160万元，吉林宏伟医药有限公司500万元，吉林市船营区善德堂药品经销有限公司220万元，总授信额度2080万元，现方案剩余额度为3920万元，经过吉林银行汇通支行与吉林市医保局的积极合作，现吉林市医保局准入范围的各类医院及药房对公账户全部开立至吉林银行，并配套各类中间业务。“专注特色，专业服务”，这是过去几年以来，在专注小微企业发展中明确指出以客户为中心，为了满足更多小微企业的实际需求，打造了医疗鉴证服务方案体系，助推了医疗及配套企业的经营与发展。同时，吉林银行吉林汇通支行在医保方案业务推进过程中实施小企业金融与公司业务、社区业务交叉联动，全方位、立体化服务客户，提高了与客户的黏合度，实现了吉林银行各项业务协调发展，达到银企共赢的良好局面。下一步工作中，吉林银行吉林汇通支行将继续把小微企业金融服务作为一项重要工作，力争打造成为医药贷款专属行。为打造“吉林地区小微企业最佳金融供应商”做出自己的一份贡献！