长春净月潭支行小企业金融以“深耕”三农、“厚贷”小微作为经营宗旨，定位小微金融市场，以服务转型与业务转型为开拓小微市场的有效手段。通过优化小企业信贷结构、转变单一金融服务模式，强化小微市场扶持力度，逐步在净月经营区域内形成良好的吉林银行小企业品牌效应。

　　清潭化雨滋“三农”

　　长春净月支行位于净月开发区，区域内成熟商圈及专业市场少，无法围绕市场或商场开展“伞式贷”、“租金贷”等业务。面对困难，支行创新思维，助长板克短板，确立以吉林省天景食品有限公司为核心客户，为其上游农村专业合作社进行授信的链式业务模式。

　　吉林省天景食品有限公司是吉林省玉米种植业的龙头企业，每年都要和农户签订大量的玉米种植订单，以保证鲜玉米的种植与可持续经营，但由于广大的玉米种植户及农村合作社在春耕时存在资金短缺的难题，一直以来都是由天景集团垫款用于采购种子和化肥，这给企业造成较大的资金压力，制约了企业的发展，影响了其未来整体的生产及经营。

　　长春净月潭支行在了解情况后，立即以控制风险、提高业务处理效率、节约营销成本为前提制定营销方案，并深入考察，通过频繁的沟通交流，终于与天景食品有限公司及其上游农村专业合作社达成共识。截至目前，支行已累计发放贷款4.65亿元，为广大农村种植户提供了有力的信贷支持，使农户们的春耕顺利开展，同时也为支行在年度营销“开门红”活动中夯实了基础，带来了丰厚的综合收益。

　　天景公司在向长春净月潭支行的感谢信中写道，“感谢吉林银行为农民播洒“春雨”，解决融资难题，是咱们贴心的银行”，并表示要将更多的流动资金放在吉林银行周转。

　　清潭化力助民生

　　加强小微企业金融服务，不仅是银行业务转型发展的必然选择，更是一种社会责任。长春净月潭支行将倾力支持小微企业发展为已任，他们利用银、企、政对接，通过客户联谊会、服务小微企业宣传月等活动，寻找合作互益的商机。

　　长春净月潭支行以“第三方平台”的营销模式，与双阳区再就业局第三方中介平台合作，搭建风险共担融资平台，为符合相关条件的小微企业提供融资服务。通过“下岗再就业”“大学生创业”等特色产品，全力支持实体经济的发展。支行与双阳区再就业局搭建的“下岗再就业”平台，为双阳区内下岗失业人员提供贷款支持，实施“下岗再就业”业务批量做模式，一定程度上解决了下岗失业人员的生活出路和再就业问题，实现了开发式扶贫和再就业，变“输血”为“造血”，极大的推动了市场化就业。

　　家住长春市双阳区的刘阿姨是一名希望创业的下岗职工，她想贷款3万元开办一家小型洗衣店来维持生计，但由于许多大型商业银行的贷款条件高、手续多，刘阿姨每次贷款都被拒绝。长春净月潭支行小企业部在得知情况后，主动上门向刘阿姨推荐“下岗再就业”贷款并为其办理了贷款手续，使刘阿姨的3万元贷款有了着落。像刘阿姨一样，依靠吉林银行推出的面向下岗职工的小额创业贷款业务，帮助很多人度过难关。

　　针对融资需求在50万元以内的个体工商户、微型企业主等小微客户，长春净月潭支行正在积极探索无抵押微贷业务，拟通过独特的流程设计以及交叉检验分析技术，考察借款人的还款能力及还款意愿，以便于重点关注现金流情况及经营的可持续性，弱化担保在资产业务中的份量，在风险可控的情况下灵活高效的为客户提供金融帮助，助力创业者早日圆梦。

　　清潭化波绘彩漪

　　长春净月潭支行致力小微金融服务，由单一性小企业贷款到做综合性小企业金融服务的转型。

　　一是通过整合营销团队，逐步提升综合金融服务水平以满足客户多方位的金融服务需求。目前，支行拥有一支由初级、中高级客户经理和部门经理组成的小企业服务营销队伍，通过培训与实战相结合的方式，着力打造专业化小企业金融客户经理团队。二是根据总行“深度挖掘+适当产品+方便客户”的营销策略，支行全面整合支行所辖区域内的小微企业，通过走访、调研，深入了解企业经营发展情况以及融资需求，以此来实现小微信贷资源最大化，由单一的小企业贷款业务向“存、贷、汇及中间业务”多元化金融服务转型。三是利用吉林银行金融产品，加大对小企业客户的“挖潜”力度，充分利用客户覆盖面较广的优势，强化对综合收益的营销力度，依托现有小企业产品体系，通过不同品种的组合和模式变更进行创新，扩大营销市场及营销力度，并带动中间业务发展。