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瑞祥支行

行业特色

  长春瑞祥支行于2009年9月成立,东盛支行与瑞祥支行同处经济开发区,所处区域重合,东盛支行营业网点遍布经开区,长春瑞祥支行目前只设瑞祥营业室一个营业网点。长春瑞祥支行将营销目标区域定位为整个长春市,而不拘泥于经开区,因此以下针对长春市进行行业特色分析。

  吉林省中小企业在经济发展中占有重要地位,中小企业数占企业总数的90%以上。在吉林省9个地区中,长春市是中小企业比较集中的地区,根据长春市统计局公布数据,2010年长春市规模以上中小工业企业已经达到2461户,全市中小企业主营业务收入5300亿元。

  近五年是长春中小企业发展历史中,政策出台最密集、扶持力度最大的阶段,中小企业发展的政策环境较为宽松。针对中小企业发展需求,市工信局实施了“百户企业扶持计划”;编制了《长春市中小企业服务体系建设规划纲要(2010~2012)》;实施了长春市中小企业信息化宽带网络工程,为成长型企业信息化工程提供了36万元资金支持。

  为解决中小企业融资困境,长春市成立了多家民营担保公司。截至2010年9月底,全市担保机构共为长春市950户企业提供了1200笔担保贷款,担保金额达75.58亿元,比去年全年担保额增加73.9%。目前,长春市共有中小企业服务中心15个,服务站所36个,各类中介机构797户。

  长春市中小企业分布比较广泛,覆盖各个行业,但主要还是围绕着省支柱产业、优势产业和特色产业。大多数中小企业都是围绕着汽车零配件加工业、农副产品加工业、石油化工业这三大支柱产业,发展配套、加工业务。近年来,长春市积极实施产业优化战略,调优第一产业,做大做强第二产业,加快发展第三产业,开发和培育特色名牌产品,推进产业结构优化升级,提高产业竞争力。

  就长春市各区的产业发展来看,长春市逐步形成了以建成区为主中心,南部新城核心区为副中心,双阳、富锋、兴隆、机场等为外围组团,东北—西南为主要工业发展方向,东南—西北为主要生态建设方向,形成“主副中心、分散组团、轴向发展”的城区发展格局。城市的西南—东北方向是工业发展主轴,实施重点开发。西南部依托高新区与汽车区,重点发展高新技术产业与汽车产业,构建具有一定国际影响的特色工业区和新城区;东北部依托经济开发区、空港经济区、东湖开发区,集中布局现代制造业和现代服务业,重点发展玉米加工业、出口加工业和现代物流业,建设成为能够参与国际竞争与合作的外向型经济区域。

  长春近年经济发展主要围绕两大传统支柱产业——汽车产业、农产品加工产业,着力发展三大主导产业——光电信息产业、生物医药产业、现代物流产业。长春市以大型制造企业为核心,经过专业化细分推动企业集聚,形成明显的中小企业产业群。

营销活动

  我支行按照总行小企业业务“一体两翼”的市场定位,重点对长春市的商铺进行营销,加大对自有厂房、土地的生产型中小企业的营销力度。同时积极进行集群性小企业开发:以初步建立合作的广东商会、长江路开发区管委会为核心,对合隆广东商会工业园区入园企业、长江路工业集中区招商企业进行批量模式化营销;以支行现有几大重点行业的存量客户为核心,网罗上下游小企业客户资源,加强各支行之间的合作,实现集群性小企业客户开发。

成功案例